Quy luật sinh tồn của nhà cung cấp và việc trồng sản phẩm nổ

Quy luật sinh tồn của nhà cung cấp và việc trồng sản phẩm nổ

Với tư cách là nhà cung cấp, để tồn tại và bứt phá trên thị trường, thâm nhập thành công vào thị trường cao cấp này, nhà cung cấp không chỉ cần có chất lượng sản phẩm xuất sắc mà còn cần thể hiện khả năng cạnh tranh vượt trội về ảnh hưởng thương hiệu, năng lực cung ứng và hình thức trình bày. đề xuất.

Quy luật sống còn của nhà cung cấp Siêu thị Sam: cuộc chiến giữa dịch vụ chất lượng cao và sức mạnh thương hiệu

Kiểm soát chất lượng sản phẩm: Chất lượng là nền tảng cho sự tồn tại của doanh nghiệp và nâng cao chất lượng là chìa khóa để đảm bảo khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Sam có yêu cầu cực kỳ cao về chất lượng sản phẩm, nhà cung cấp phải cung cấp sản phẩm chất lượng cao. Ví dụ, các nhà cung cấp sản phẩm tươi sống cần đảm bảo độ tươi và an toàn của nguyên liệu, đồng thời tiến hành sàng lọc và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt từ nguồn.

Kiểm soát chi phí và lợi thế về giá: Định vị sản phẩm của Sam là chất lượng cao và giá cả cạnh tranh. Các nhà cung cấp cần giảm chi phí bằng cách tối ưu hóa quy trình sản xuất, nâng cao hiệu quả và kiểm soát hợp lý việc thu mua nguyên liệu thô đồng thời đảm bảo chất lượng để cung cấp cho Sam với mức giá thấp hơn và thu hút người tiêu dùng trên thị trường bằng “hiệu quả chi phí”.

Sự ổn định về nguồn cung và khả năng xử lý các đơn hàng lớn: Quy mô bán hàng của Sam lớn và các nhà cung cấp phải có năng lực sản xuất và cung ứng ổn định để cung cấp cho Sam hàng hóa đúng thời gian và đủ số lượng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường khổng lồ của Sam. Đối với một số sản phẩm mang tính thời vụ hoặc những đơn hàng lớn đột xuất, chúng tôi có thể nhanh chóng đáp ứng và điều chỉnh kế hoạch sản xuất để đảm bảo không xảy ra tình trạng thiếu hàng.

Năng lực đổi mới sản phẩm và nghiên cứu phát triển: Lấy nhu cầu của người tiêu dùng làm cốt lõi, liên tục đổi mới mẫu mã sản phẩm để sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn có nhiều ưu điểm như đẹp, thiết thực, sáng tạo. Dẫn đầu ngành trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm, duy trì lợi thế công nghệ và sở hữu quyền sở hữu trí tuệ độc lập và công nghệ được cấp bằng sáng chế. Sam tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm độc đáo cho người tiêu dùng và nhà cung cấp cần có năng lực đổi mới và nghiên cứu phát triển mạnh mẽ, không ngừng phát triển sản phẩm mới dựa trên xu hướng thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng.

Trồng sản phẩm nổ

Nghiên cứu thị trường chính xác: Sam's và các nhà cung cấp của mình sẽ tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về nhu cầu, sở thích và hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Thông qua phân tích dữ liệu lớn, khảo sát người tiêu dùng, nghiên cứu xu hướng thị trường và các phương pháp khác, nhắm mục tiêu chính xác vào các nhóm người tiêu dùng và hiểu nhu cầu cụ thể của họ đối với sản phẩm, như hương vị, chức năng, bao bì và các kỳ vọng khác, để phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.

Lựa chọn và kiểm nghiệm sản phẩm nghiêm ngặt: Sam có cơ chế sàng lọc nghiêm ngặt đối với các sản phẩm được giới thiệu. Các sản phẩm do nhà cung cấp cung cấp cần phải trải qua nhiều vòng thử nghiệm, bao gồm thử nghiệm hương vị (như sản phẩm thực phẩm), thử nghiệm hiệu suất (như sản phẩm nhu yếu phẩm hàng ngày), kiểm tra chất lượng, v.v. Chỉ những sản phẩm hoạt động tốt về mọi mặt mới có khả năng được cấp phép được Sam lựa chọn và đẩy ra thị trường.

Định vị sản phẩm độc đáo: Các sản phẩm bùng nổ thường có điểm bán hàng và định vị độc đáo. Một số sản phẩm của Sam có đặc điểm "bao bì lớn và hiệu quả chi phí cao", phù hợp cho việc mua và dự trữ của gia đình; Một số sản phẩm nhấn mạnh "sức khỏe và hữu cơ" để đáp ứng nhu cầu theo đuổi lối sống lành mạnh của người tiêu dùng; Một số sản phẩm có thể có tính sáng tạo, độc đáo, khơi dậy sự tò mò và mong muốn dùng thử của người tiêu dùng.

Chiến lược tiếp thị hiệu quả: Sam sẽ quảng bá sản phẩm thông qua nhiều kênh và phương pháp khác nhau. Tại cửa hàng, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng thông qua việc trưng bày bắt mắt, hoạt động nếm thử, dùng thử…; Trực tuyến, sử dụng mạng xã hội, trang web chính thức, v.v. để quảng bá và quảng cáo sản phẩm. Đồng thời, Sam's Club cũng sẽ kết hợp hệ thống thành viên của mình để cung cấp các hoạt động và giảm giá độc quyền cho các thành viên, tăng mức độ sẵn sàng mua hàng và lòng trung thành của họ.

Tối ưu hóa và cải tiến liên tục: Dựa trên phản hồi của thị trường và dữ liệu bán hàng, Sam's và các nhà cung cấp sẽ liên tục tối ưu hóa và cải tiến sản phẩm của họ. Nếu phát hiện bất kỳ vấn đề nào với sản phẩm hoặc nếu người tiêu dùng có nhu cầu mới, công thức sản phẩm, thiết kế bao bì hoặc chức năng sẽ được điều chỉnh kịp thời để duy trì khả năng cạnh tranh và mức độ phổ biến trên thị trường của sản phẩm. Ví dụ, nếu người tiêu dùng phản hồi rằng một loại thực phẩm nào đó có vị quá ngọt, nhà cung cấp có thể điều chỉnh công thức để giảm độ ngọt của nó; Nếu bao bì của một số nhu yếu phẩm hàng ngày không thuận tiện khi sử dụng, thiết kế bao bì có thể được cải thiện.

Sau đây là một nghiên cứu điển hình chia sẻ thành công về các quy tắc sống còn của nhà cung cấp Siêu thị của Sam:

Li Gao Food: Li Gao Food là công ty có thị phần lớn nhất trong ngành làm bánh đông lạnh và được niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến vào năm 2021. Sản phẩm của công ty chủ yếu bao gồm bán thành phẩm và thành phẩm nướng đông lạnh như khoai lang, bánh tart, bánh rán, bánh đông lạnh, cũng như các nguyên liệu làm bánh như kem, các sản phẩm trái cây, nước sốt, v.v. Nó cũng sản xuất một số đồ ăn nhẹ. Nướng đông lạnh là hoạt động kinh doanh chính của nó. Nguyên tắc thành công của Li Gao Food được thể hiện ở:

• Hợp tác với các khách hàng chủ chốt và ổn định nguồn thu nhập: Khách hàng lớn đầu tiên của Lego Food là Tập đoàn Wal Mart (tập đoàn Sam's Club). Đóng góp của Wal Mart vào doanh thu hoạt động kinh doanh chính của Lego đã tăng lên qua từng năm, từ 4,7% năm 2019 lên hơn 20% sau năm 2021. Sự hợp tác ổn định với Sam đã đảm bảo thu nhập đáng kể cho công ty.

• Đáp ứng nhu cầu kênh và thích ứng với những thay đổi của thị trường: Với việc các siêu thị như Sam's và Hema thiết lập mô-đun "nướng tại chỗ", bột bán thành phẩm do Li Gao Food cung cấp có thể thay thế các nhà hàng nướng hoàn toàn truyền thống về hương vị sau khi chế biến của bậc thầy Sam's, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng vừa tiện lợi vừa chất lượng cao, thích ứng với xu hướng thị trường.

• Tăng cường các sản phẩm chính và cập nhật liên tục: Ví dụ, sản phẩm đơn lẻ nổi tiếng của Sam's Club, Ma Shu, là sản phẩm tiêu biểu được Li Gao Food ra mắt vào nửa cuối năm 2019. Trong nửa đầu năm 2020, doanh thu của nó đạt 25,3738 triệu nhân dân tệ, chiếm 43,83% tổng doanh thu của các sản phẩm Đan Mạch. Tính đến cuối quý 3 năm 2021, Ma Shu đã đạt quy mô doanh thu gần 300 triệu nhân dân tệ. Đồng thời, LiGao Food không ngừng nâng cấp các sản phẩm cũ và giới thiệu các sản phẩm mới, chẳng hạn như bánh pho mát quả hồ trăn, bánh daleba của Nga, bánh óc chó nhãn kỷ tử và các sản phẩm mới khác được ra mắt tại Sam's Club, thu hút người tiêu dùng thông qua chiến lược sản phẩm duy nhất và không ngừng đổi mới và tạo dựng chỗ đứng vững chắc ở Sam.

Việc gia nhập Sam's Club vừa là thách thức vừa là cơ hội để các nhà cung cấp thể hiện thế mạnh và tạo ra giá trị kinh doanh. Các nhà cung cấp cần có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ, bao gồm chất lượng sản phẩm tuyệt vời, khả năng cung cấp ổn định, tầm ảnh hưởng thương hiệu vượt trội, đề xuất trưng bày sáng tạo và giải pháp đóng gói tùy chỉnh cho Sam. Đồng thời, các nhà cung cấp cũng cần có tầm nhìn toàn cầu và hợp tác với Sam's để cùng phát triển các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn của Sam, nhằm thành công trong sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.

Mặc dù quá trình này đầy thách thức nhưng một khi thành công, các nhà cung cấp sẽ có thể thu được lợi nhuận khổng lồ từ thị trường và thậm chí có cơ hội quảng bá sản phẩm của mình ra thị trường toàn cầu, đạt được sự tăng trưởng kinh doanh lâu dài.